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(2)格局
格局是什么呢?我们玩象棋就很容易明白了,那是一种局势。格局的形E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城成,无论你哪个棋子,都似乎无法摆脱需要沿着这种格局走的趋势。我们形容某个人的影响力,可以这么说“虽然人不在,阵还在;即使E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城阵不在,势还在!”
你喜欢一个人,你主动找她;与你喜欢一个人,你让她主动找你,这两种格局是不一样的。我们都知道如果供应商主动找你,那么你拿到的价格可能会很低,E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城但是如果你主动找供应商,那可不一样的,他吊起来卖也不是一件意外的事情。
掌控格局的力量,称之为主控权。如A需要B,或者A找B,那么B就有价值,B就有主控权!这E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城意味这B掌控整个形势格局的能力最大。形势格局直接决定你的结局!
当你去到一家公司谈生意的时候,客户会觉得他E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城有很多选择,客户觉得你的价值低过他,钱又在他的手上,怎样用钱是他的权力,所以通常这种情况下主控权都会在对方的手上;同样,男女追逐的游戏也是一样的,如果男追女,女E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城的会觉得主控权在她的手上,她有很多选择。除非你的价值比他高,主控权才会回到你的手上。那么现在,主控权不在你手上,你能怎么办呢?奉承?察言观色?
你不妨设身处地E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城的想想:假设你很有钱了主控权,请不要妄自以为:“只要搞大我的客户群,增加我的生意额,生意在老子手上,怎怕没有人供应我货物E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城?”
──这是你单纯的想法,经验老到的供货商就会把握时机,扭转格局形势,也就是在你格局最容易打破的时候——你等我的货品应付市场需求,出其不意控制你!
这个时候他不杀你一刀,狠狠刮你一笔还等什么?于E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城是故意临时将价格提高,在生产时百般阻挠,给你脸色看,那时候你不仅需要给钱人赚,还要白白活受气。
所以客户群再大、生意额再多,没有好的、大的E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城供货商,就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指:质量好、服务好、交货准时、价钱便宜,因此好的供货商是增加你的竞争条件;大的供货商是指:生产限额足够供应你大客户的需求,例如普通的供货商生产顶限,24小时不停生产的顶限为五万,而你的客户需求量是二十万,一时之间你怎样找多四家供货商,而且还要他们取消其它人的订单,只是处理你的订单,换作是你可能这么做吗?
因此,当你的营业产量是五万时,你必须同时有三家生产顶限五万的供货商做你的后备支持,而且你还要开始物色生产量达十万的供货商开始配合,以此类推,壮大你的后缓同时向前阔大你的生意额。
所以你应该想着怎么控制你的供应商,以使他们能够臣服于你,不敢造E乐博备用地址-E乐博娱乐-E乐博娱乐城
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